); ga('send', 'pageview');
5 things you’ll learn in the 500 Startups’ accelerator program

5 điều học được từ accelerator của 500 Startups

Bài viết bởi Poornima Vijayashanker

Là founder bạn có thể băn khoăn: “Accelerator có đáng thời gian không? Ở đây có gì mà không tự học được ở ngoài?

Nếu bạn có mạng lưới với nhiều nhà đầu tư, nhân viên, khách hàng tương lai, luật sư với nhiều năm kinh nghiệm và kiến thức về thị trường cũng như lĩnh vực cụ thể mà công ty bạn đang phục vụ -- và họ có thời gian để truyền đạt cho bạn -- thì tất nhiên là bạn không cần thêm gì nữa 😉

Không có tất cả những thứ kể trên? Dưới đây là 5 điều bạn sẽ học được từ accelerator của 500 Startups!

PreMoney 2018

1. Chương trình accelerator bắt kịp với những gì đang diễn ra trên thị trường gọi vốn.

Thị trường gọi vốn luôn luôn chuyển động.

Một trong những giá trị hay biến động là khoản đầu tư. Trong 15 năm, thị trường đầu tư tư nhân đã thu hẹp, mở rộng, rồi lại thu hẹp. Nhiều lý do góp phần cho hiệu ứng này, trong đó phải kể đến:

Hoạt động gọi vốn thường mở rộng sau khi các công ty đã exit, qua việc chào bán chứng khoán ra công chúng (IPO) hoặc được mua lại. Kết quả là founder sử dụng vốn mới thu được để đầu tư thiên thần (angel investing) hoặc đóng góp vào các quỹ đầu tư tư nhân, với mong muốn có lãi cao hơn thị trường công cộng. Các nhà đầu tư mạo hiểm (venture capitalist, hoặc VC) cũng hoạt động tương tự, nhưng họ quản lý tiền của người khác và nhận tiền từ các limited partner.

Sau giai đoạn mở rộng sẽ tới giai đoạn thu hẹp, và thu hẹp bao nhiêu tùy thuộc vào việc có nhiều công ty được nhận vốn hay không, công ty nào không tiếp tục gọi vốn được nữa, ai không exit thành công, hoặc liệu các limited parter và angel investor có bắt đầu ngừng lại để nghiên cứu sâu hơn các lĩnh vực và cách thức đầu tư. Thường thì họ sẽ ngừng hoạt động lại cho đến khi một trong những công ty được đầu tư của họ exit.

Là một founder bận rộn, bạn nghĩ mình có thời gian để theo dõi tất cả các chuyển động?

Tại accelerator của 500 Startups, chúng tôi có đội ngũ giám sát các xu hướng này. Bạn sẽ có cơ hội gặp gỡ họ, và tìm hiểu về những yếu tố ảnh hưởng tới thành công của công ty bạn. Chẳng hạn:

  • phát triển công ty như thế nào để thu hút đầu tư
  • cần gọi vốn bao nhiêu thì đủ
  • nhà đầu tư nào đang chủ động tìm kiếm và đầu tư vào những công ty như của bạn
  • điều khoản đầu tư nào là chấp nhận được/không chấp nhận được đối với bạn và đối với nhà đầu tư

PreMoney 2018

2. Accelerator thấu hiểu tư duy của nhà đầu tư, và sẽ tập huấn bạn trước các cuộc gặp

Một vấn đề biến động nữa là cách nhà đầu tư định giá công ty theo các giai đoạn gọi vốn (giai đoạn mầm, Series A, B, C, vv.) Đây là một số ví dụ:

10-15 năm trước, một founder lần đầu xây dựng công ty, mới chỉ có prototype (bất kể trong lĩnh vực nào) có thể gặp với các nhà đầu tư và gọi vốn thành công $250K. Ngày nay, founder lần đầu xây dựng công ty cần phải có kết quả kinh doanh nhất định, và biết tường tận về lĩnh vực cũng như mô hình kinh doanh của mình. Chưa kể họ phải trả lời thuyết phục cho những câu hỏi như tại sao lúc này, tại sao chọn họ, tại sao chọn kênh phân phối cụ thể này, và sản phẩm của họ đặc biệt như thế nào.

Những nhà đầu tư trước đây thường viết check $25K-$50K cho 10-20 founder giờ đang viết check lớn hơn, cho ít founder hơn.

Thêm nữa, khó có thể biết được một nhà đầu tư định giá công ty của bạn như thế nào.

  • Họ nói không vì họ đã đầu tư vào 10 nơi tương tự?
  • Họ nói không vì họ đã thấy 10 thương vụ tương tự thất bại?
  • Họ nói không vì họ đã nói chuyện với 10 founder khác như bạn, và họ không nghĩ rằng bạn có khả năng thực hiện thành công?
  • Họ nói không vì họ nghĩ thị trường mà bạn hướng tới đang thu hẹp?
  • Họ nói không vì họ không hiểu cách mà thị trường của bạn đang mở rộng?

Tất cả đều không dễ phán đoán, và bạn có thể cũng không có được phản hồi chi tiết nếu như hỏi thẳng! Tuy nhiên, sau khi đã đầu tư vào hơn 2000 công ty, 500 Startups sẽ tập huấn cho bạn về những gì thích hợp và không thích hợp cho nhà đầu tư.

500 Blockchain Track

3. Accelerator kết nối bạn với các founder khác. Bạn có thể học hỏi cách các founder khác vận hành công ty.

Mỗi người đều có cách lãnh đạo riêng, nhưng làm founder là chặng đường rất cô đơn nếu bạn không có nhóm bạn đồng chí hướng, đáng tin cậy để dựa vào.

Chương trình accelerator dài 3 tháng của 500 Startups cung cấp không gian làm việc chung cho các founder. Điều này khiến cho công việc hằng ngày dễ chịu và thân thiện hơn nhiều.

Tại sao các founder coi trọng điều này:

“Trong lúc startup gặp khó khăn, tôi có một vấn đề về founder nghiêm trọng mà chỉ có thể chia sẻ với các founder khác của 500 Startups. Cám ơn accelerator của 500 Startups vì những người bạn và gia đình thứ hai, những người đã cho tôi lời khuyên và hỗ trợ vững chắc khi tôi gặp khó khăn." — Aaron Blumenthal

500 Batch 24 Demo Day

4. Accelerator nắm bắt được những diễn biến mới nhất về luật pháp

Nếu bạn đã ra sản phẩm và có doanh thu, liệu còn phải lo lắng về luật pháp?

Bạn có thể đã nhận được những lời khuyên chẳng hạn như: “Không cần luật sư để mở công ty.”

Chỉ khi có “vấn đề nhân sự”, chẳng hạn như nhân viên bất bình, vấn đề với co-founder, hoặc khách hàng khiếu nại, bạn mới nghĩ về việc tìm cố vấn luật.

Cả khi đợi công ty đã vào guồng đã là quá muộn. Nếu founder chỉ tìm cố vấn khi bạn cần soạn thảo thư bày tỏ ý định (Letter of Intent), convertible note, hoặc các tài liệu luật khác, chính họ sẽ trở thành điều cản trở việc đầu tư.

Chưa kể là luật kinh doanh cũng luôn thay đổi.

Bạn có biết luật về general solicitation nghĩa là gì không?

Đúng vậy, là một founder bạn cần biết các giới hạn kinh doanh trong nước và quốc tế. 500 Startups đưa các luật sư đến để nói chuyện, chia sẻ về những cách thực hành tốt nhất khi xây dựng một công ty. Họ cũng cho biết khi làm việc với cố vấn luật thì nên tìm kiếm và chú trọng điều gì.

Chỉ điều này thôi cũng giúp tiết kiệm $$$$.

500 Batch 20 Demo Day

5. Accelerator giúp bạn tiếp cận các chuyên gia và phương pháp growth marketing

“Có nhiều kênh marketing. Tôi sẽ thử hết tất cả cho đến khi tìm được kênh hiệu quả.”

Vậy nhưng, liệu bạn có đủ ngân quỹ, thời gian, và sức lực?

Bạn có thể cân nhắc thuê một bên thứ ba (agency) hoặc growth hacker, nhưng tìm kiếm, điều tra, và đi thuê họ cũng là một thử thách!

Thử thách khi làm việc với một bên thứ ba là họ thường yêu cầu hợp đồng 6-12 tháng và trung bình $3K-5K một tháng, chưa kể kinh phí quảng cáo. Chi phí quảng cáo, tùy vào thị trường, có thể đi từ $2K cho đến hơn $10K mỗi tháng.

Thuê một growth hacker cũng giống như agency, bạn cần thuê một người làm việc lâu dài và dành ra kinh phí quảng cáo.

Còn một vấn đề lớn nữa: nếu thuê một growth hacker hoặc agency khi chưa chắc chắn kênh nào hiệu quả đối với khách hàng, bạn sẽ tốn rất nhiều tiền làm thí nghiệm. Tất nhiên, growth hacker và agency không quan tâm. Dù sao họ vẫn được trả tiền để chạy thí nghiệm.

Thêm vào đó, dù cố gắng hết sức họ cũng không thể đảm bảo kết quả ngay lập tức, đó là lý do vì sao họ yêu cầu hợp đồng.

Tại accelerator của 500 Startups, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn làm thí nghiệm, và giúp cho bạn tối ưu hóa kết quả.

Chúng tôi sẽ giao cho mỗi công ty một cố vấn chuyên về mảng phân phối. Vai trò chủ yếu của họ là giúp cho bạn tăng trưởng không ngừng nghỉ.

Đây là những chuyên gia biết tường tận điều gì hiệu quả, điều gì không và lý do tại sao. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian, tiền bạc, và công sức.

Chandini Ammineni, người phụ trách chương trình tăng trưởng của 500 Startups cho biết:

“Founder thường chạy theo thứ hào nhoáng nhất trong marketing, thay vì thứ hiệu quả cho họ. Chuyện này một phần vì thiếu tập trung và chưa biết cách lên ưu tiên. Chương trình tăng trưởng của 500 Startups giúp các founder xác định các bước tiếp theo, phù hợp với giai đoạn phát triển của công ty. Chúng tôi có đội ngũ đã làm việc với hàng trăm startup ở giai đoạn đầu, và đã tập hợp khối lượng kiến thức đáng kể. Họ biết điều gì hiệu quả và điều gì không, dựa trên tầm vóc công ty, đối tượng khách hàng, kiểu sản phẩm, giá thành, và các yếu tố khác.”

 

NOTE: This post first appeared on 500.co under the title “5 điều bạn sẽ học được từ accelerator của 500 Startups

 

Sẵn sàng pitch?

Apply to 500 Startups Vietnam


Thành phố San Francisco
Tầng 6, 814 Mission,
San Francisco, CA 94103, USA

© 2010-2019 500 Startups

You have been accepted into 500 Startups. Now what?

Làm gì sau khi được nhận vào 500 Startups

Author – Eugene Vyborov, CTO, YayPay (A 500 Startups Batch 20 Company)

Trong số hơn 180 chương trình tăng tốc khởi nghiệp trên thế giới, các chương trình của Mỹ vẫn có danh tiếng và sức hút lớn nhất. Được nhận vào một accelerator Mỹ là giấc mơ cho nhiều startup, đặc biệt là các công ty ở ngoài nước Mỹ. Không khó để nhận ra lý do tại sao: những accelerator này cho bạn tiếp cận hệ sinh thái Mỹ, trí tuệ và kinh nghiệm của các founder thành công, cùng sự chú ý của các nhà đầu tư lớn—tất cả trọn gói trong một chương trình.

Nếu chỉ đọc báo, người ta có thể nghĩ rằng một accelerator danh tiếng sẽ cho bạn con đường thành công dễ dàng. Sự thật không thể khác biệt hơn. Như tôi đã nhắc tới trong bài "5 điều startup ngoại quốc cần biết trước khi tham dự một accelerator Mỹ", được nhận vào một chương trình chỉ là bước khởi đầu. Bài viết này được dựa trên trải nghiệm của tôi ở Techstars Boston. Giờ sau khi kết thúc Khóa 20 của 500 Startups, tôi sẵn sàng chia sẻ cách nắm bắt cơ hội và đối phó thử thách sau khi gia nhập gia đình 500 Startups.

Phải nói rằng các chương trình accelerator như 500 Startups đều rất khó vào. Hàng nghìn người nộp đơn, 30-50 người được nhận. Trên thực tế, khả năng bạn được nhận vào Harvard còn cao hơn khả năng vào 500 Startups. Nếu được nhận, bạn chắc chắn có lý do để ăn mừng rồi. Giờ là lúc xắn tay vào làm việc.

Purple Go at 500 Startups Batch 23 Demo Day

Chuyện là thế này: người mới vào accelerator lần đầu thường chưa chuẩn bị kỹ về hậu cần, chưa sẵn sàng chuyển hướng suy nghĩ, và chưa có khoản dự trữ tài chính nhất định. Khi nhận lời mời tham gia 500 Startups, bạn đã đăng ký tham gia một cuộc chạy marathon: bắt đầu tập luyện càng sớm càng tốt. Người tham gia cần tin tưởng vào chương trình được xây dựng bởi các nhà đầu tư và founder giàu kinh nghiệm, nhưng họ cũng phải chuẩn bị kỹ càng. Sau khi đã tham gia cả Techstars và 500 Startups, tôi có thể nói rằng chương trình accelerator có tác động lớn , nhưng không có phép màu. Điều duy nhất chương trình tăng tốc có thể làm là tăng tốc cho công ty trên con đường hiện tại, dù tốt hay xấu. Founder cần làm một số bước chuẩn bị để chắc chắn họ đang ở trên con đường đúng, trước khi tăng tốc.

Những bước chuẩn bị này là gì? Tôi đã phỏng vấn 3 founder cùng khóa và chính Marvin Liao trước khi họ kết thúc Khóa 20 của 500 Startups. Đây là lời khuyên từ họ:

1. Tập trung xây dựng sản phẩm tốt

Một ý tưởng, bất kể tuyệt vời đến đâu, cũng không có ý nghĩa gì. Một số chương trình (như Y Combinator) sẽ cân nhắc ứng viên vẫn ở giai đoạn phát triển sớm, nhưng Techstars và 500 Startups đều yêu cầu bạn có một sản phẩm hoạt động được và sẵn sàng cho thị trường. Có một vài trường hợp đặc biệt (ý tưởng tiên tiến, hoặc đội ngũ kinh nghiệm với thành công từ trước) nhưng họ đều xác nhận điều luật cơ bản này.

Yêu cầu “sản phẩm hoạt động được” có nghĩa là bạn đã có sản phẩm và sản phẩm phải tốt. Quá trình tăng tốc sẽ đẩy nhanh sự phát triển và cải tiến, nhưng nền tảng của bạn phải đủ chắc chắn để sản phẩm có thể cải tiến mà không rạn vỡ. Trước accelerator, hãy đầu tư thời gian và tiền bạc vào việc làm ra một sản phẩm mà mọi người yêu thích. Đừng tôn thờ các khía cạnh kỹ thuật của sản phẩm. Hãy khiến cho thị trường yêu thích cách bạn đang giải quyết vấn đề của họ – trước khi tiến tiếp.

YayPay at 500 Startups Batch 20 Demo Day

2. Có kế hoạch chia sẻ những gì bạn học được với cả đội ngũ

Founder từ ba công ty ngoại quốc chúng tôi phỏng vấn đều đưa một số đồng nghiệp đi cùng với họ. Theo như Ragnar Sass, founder của Clanbeat tại Estonia, khả năng được đưa đồng nghiệp đi cùng là yếu tố quan trong khiến họ chọn 500 Startups thay vì khác accelerator khác. Ragnar cho biết: nếu công ty của bạn muốn tiến vào thị trường Mỹ, điều quan trọng là mọi người trong đội phải hiểu được Silicon Valley.

“Tôi tin rằng nơi đây là môi trường tốt nhất để phát triển công ty của bạn. 500 Startups cũng rất thân thiện với những thành viên không phải founder. Việc mọi người trong đội đều hiểu Silicon Valley là điều vô cùng quan trọng.”

-Ragnar Sass, Clanbeat (Estonia)

Điều này dẫn tới một điểm quan trọng: ít startup có thể đưa cả đội ngũ tới Mỹ để theo cả chương trình. Bạn cần có kế hoạch chia sẻ những gì mình học được với các thành viên khác. “Dịch thuật” văn hóa Silicon Valley, cũng như diễn đạt các ý tưởng không thuộc phía kỹ thuật có thể sẽ khó khăn. Bạn cần có cách truyền đạt kiến thức và kết nối mọi người, ngay cả khi xa cách về địa lý.

PreMoney by 500 Startups

3. Tập thoải mái với networking

Người tham gia liên tục nói rằng cơ hội networking là một trong những lợi ích chính của 500 Startups. Vậy nhưng, networking không xảy ra nếu bạn chỉ ngồi yên một chỗ. Bạn cần có kế hoạch kết nối với mentor và xây dựng các mối quan hệ lâu dài, những mối liên hệ bền chắc ngay cả sau khi chương trình kết thúc.

“Điều quan trọng nhất là con người. Ở đây bạn có thể gặp nhiều bạn bè mới và rất nhiều người thông minh. 500 cho bạn tiếp cận với các mentor giỏi, người sẽ giúp bạn hiểu thị trường thực sự của mình là gì, cho bạn phản hồi và lời khuyên để làm việc với khách hàng.”

-Alex Zenovich, Friendly Data (Belarus)

Tin mừng là chương trình của 500 Startups được đặc biệt xây dựng để khuyến khích hợp tác. Vì những người tham gia đều dùng khu vực co-working chung, họ có thể chứng kiến thành công và thất bại của nhau. Đừng bao giờ đánh giá thấp những cuộc nói chuyện ngẫu nhiên lúc ăn trưa.

4. Nhớ rằng “sales” không phải là một từ bẩn thỉu

500 Startups đặc biệt chú trọng việc thu hút khách hàng. Dù bạn là founder phụ trách mảng công nghệ hay không, cần hiểu rằng chỉ xây dựng được sản phẩm tốt là chưa đủ.

“Sẵn sàng để học về sales và marketing là điều rất quan trọng. Bạn cần có tư duy cởi mở với chúng.”

-Marvin Liao, Founder, 500 Startups

Phân phối sản phẩm là điều cốt lõi, và chương trình của 500 được xây dựng để giúp từng công ty tăng khách hàng một cách nhanh nhất. Mỗi startup có một mentor riêng về phân phối, nhưng bạn sẽ không có traction cho tới khi bạn hiểu rằng “bán hàng” là chìa khóa dẫn tới thành công.

500 Startups Batch 23 Demo Day

Lời khuyên tặng kèm: trau dồi tiếng Anh!

Nếu bạn không thực sự thoải mái với tiếng Anh, điều bạn học được từ chương trình sẽ hạn chế. Marvin Liao cho biết anh ấy rất muốn nhiều công ty ngoại quốc tham gia 500 hơn, nhưng rào cản ngôn ngữ cản trở một số công ty xuất sắc. Đối với các công ty ngoại quốc trong chương trình, khả năng giao tiếp tiếng Anh sẽ tạo khác biệt lớn trong việc xây dựng mạng lưới và tăng cường tiến độ.

“Hai phần ba khóa này đến từ Mỹ, và một phần ba từ các nước khác. Tôi không có chỉ tiêu nào cả. Chúng tôi thích các công ty ngoại quốc, một số công ty xuất sắc nhất của chúng tôi đến từ nước ngoài. Điểm quan trọng nhất là liệu họ có nói tiếng Anh hay không. Nếu bạn không nói tiếng Anh, bạn sẽ không phát triển được ở đây.”

-Marvin Liao, Founder, 500 Startups

500 Startups: Những bài học

Đừng nghĩ rằng tham gia một accelerator tại Mỹ là một câu hỏi “có/không”. Câu trả lời có thể chỉ là “chưa phải lúc này”. Cần cân nhắc thời điểm, và mức độ sẵn sàng thị trường của sản phẩm. Bạn cần sẵn sàng thu thập lượng kiến thức về sales và phân phối, từng được miêu tả như “uống từ vòi cứu hỏa”. Quá trình ứng tuyển đã rất chọn lựa, và nếu đội ngũ hay sản phẩm của bạn có khuyết điểm chưa được xử lý, bạn có thể có bất lợi so với những công ty đang ở giai đoạn phát triển hơn.

Cuối cùng, nghĩ về kế hoạch sau chương trình. Một số công ty muốn duy trì sự hiện diện ở Mỹ sau khi tốt nghiệp. Mark Masongson, CEO và co-founder của UbanLogiq tại Canada, nói đúng nhất:

“Giờ khi đã tiếp cận với mạng lưới này, chúng tôi không thể đóng bức cửa đó lại.”

-Mark Masongson, UrbanLogiq

Marvin Liao cho biết, nhiều công ty đã thành công trong việc duy trì một đội ngũ phát triển ở nước ngoài, một đội sales và marketing tại Mỹ.

“Những công ty tốt nhất là những công ty duy trì đội kỹ sư ở nhà, trong khi dồn lực vào mảng sales và marketing tại Mỹ.”

Marvin Liao, Founder, 500 Startups

“Tôi không nói rằng chuyện ngày dễ dàng, nhưng đã thấy đủ ví dụ thành công,” Marvin nói về câu chuyện tiêu biểu của TalkDesk với đội kỹ thuật ở Portugal và đội sales & marketing ở San Francisco. Đạt được huy hiệu “500 Startups portfolio company” không phải không cần hy sinh, nhưng thật đáng bỏ công!

NOTE: This article first appeared on 500’s website under the title “You have been accepted into 500 Startups. Now what?”

Eugene Vyborov is technology entrepreneur, geek, Co-founder and CTO of YayPay – Batch 20 company that uses AI and machine learning to accelerate cash flow and automate accounts receivables.

500 Startups Batch 20 Demo Day

Sẵn sàng pitch?

Apply to 500 Startups Vietnam


Thành phố San Francisco
Tầng 6, 814 Mission,
San Francisco, CA 94103, USA

© 2010-2019 500 Startups

This pitch deck will rock your 500 Startups application

Mẫu pitch deck lý tưởng cho 500 Startups

Chúng tôi đã bàn về cách làm nổi bật hồ sơ của bạn khi nộp đơn vào accelerator của 500, và một trong những điểm quan trọng nhất là có một pitch deck mạnh. Nhưng một pitch deck tốt là như thế nào? Chúng tôi đã đọc hàng ngàn pitch deck, sau đây là một số lưu ý về những điều nên làm cũng như các lỗi thường gặp.

Mỗi deck thường được đánh giá chỉ trong một vài phút, nên hãy giữ chúng ngắn gọn, tránh quá tải hình ảnh và thông tin. Một pitch deck tốt không cần nhiều hơn 10 slide, và bao gồm tất cả những yếu tố sau đây (tham khảo template của chúng tôi ở đây):

Slide 1: Logo & Elevator Pitch

Bạn chỉ có một vài giây để tạo ấn tượng ban đầu tốt và giới thiệu về công ty—làm sao để chúng tôi (hay bất cứ VC nào khác) chú ý về việc bạn đang làm? Chúng tôi gợi ý dùng công thức này để giới thiệu công ty:

Một [loại sản phẩm] nhằm giúp [khách hàng đối tượng] với [vấn đề số 1] bằng cách [lợi ích số 1] sử dụng [điểm khác biệt/vũ khí bí mật] của chúng tôi.

Không thuật ngữ chuyên môn, không buzzword—giải thích như bạn đang giải thích cho trẻ 5 tuổi. Phần này nên dễ hiểu và đơn giản, sao cho chỉ sau vài giây chúng tôi nắm được khách hàng của bạn là ai, bạn đang giải quyết vấn đề của họ như thế nào, và điều gì khiến cho sản phẩm của bạn khác biệt.

Slide 2: Vấn đề

Sau phần giới thiệu là đến vấn đề. Giải thích nó từ góc độ của khách hàng của bạn, thay vì nói về vấn đề chung. Chẳng hạn, nếu bạn bán phần mềm giám sát sức khỏe từ xa cho bệnh viện, thay vì nói “40% số người bệnh không có được sự giúp đỡ họ cần sau khi ra viện,” nói “Các bệnh viện hiện đang mất 30 tỉ USD vì không có khả năng giám sát sức khỏe bệnh nhân từ xa.”

Slide 3: Giải pháp của bạn

Sau khi chúng tôi đã nắm được vấn đề, đây là lúc giới thiệu giải pháp của bạn. Đây là thời điểm bạn cần giới thiệu sản phẩm, hoặc người nghe sẽ mất tập trung. Cho chúng tôi biết các điểm đặc trưng của sản phẩm, những lợi ích hàng đầu đối với người dùng, và cách bạn giải quyết vấn đề vừa trình bày ở slide số 2. Đây là lúc cho ra mắt một số screenshot nếu có.

Slide 4: Cách hoạt động

Lúc này bạn có thể đi sâu vào chi tiết về trải nghiệm người dùng (UX) và công nghệ đằng sau sản phẩm. Đây là lúc trình bày các công nghệ độc quyền hoặc công nghệ khiến cho sản phẩm của bạn khác biệt. Đưa vào đây một số screenshot hoặc workflow nếu có.

Slide 5: Traction

Cách tốt nhất để khiến chúng tôi chú ý là cho thấy tăng trưởng về người dùng hoặc doanh thu; nếu bạn có số liệu, đưa chúng vào ngay sau phần trình bày sản phẩm. Nên tập trung vào một chỉ số nhất định, và trình bày với một biểu đồ. Làm nổi bật chỉ số này hiện tại, chẳng hạn MRR (doanh thu định kỳ hàng tháng) với mô hình subscription, hoặc GMV (tổng giá trị giao dịch) với mô hình e-commerce hoặc marketplace. Một chỉ số đáng chú ý khác là chỉ số tăng trưởng hàng tháng (MOM). Nếu bạn là công ty B2B, đưa logo một số khách hàng nổi bật vào slide này nếu có.

Image: 500 Batch 23 Demo Day

Slide 6: Mô hình kinh doanh

Bạn tạo doanh thu bằng cách nào? Nếu chưa có doanh thu thì kế hoạch tương lai là gì? Dùng slide này để trình bày về các nguồn doanh thu chính của bạn, theo thứ tự giảm dần. Ví dụ về những mô hình doanh thu thông thường bao gồm:

  • Trực tiếp: e-commerce, subscription, hàng hóa điện tử
  • Gián tiếp: quảng cáo, affiliate, lead generation

Slide 7: Đối thủ cạnh tranh

Bạn không thể tránh khỏi cạnh tranh, dù trực tiếp hay gián tiếp, nhưng bạn có thể cho thấy mình khác biệt như thế nào. Đừng nên nói rằng bạn không có đối thủ - sẽ luôn luôn có cạnh tranh. Nói rằng bạn là người “đầu tiên” làm điều gì đó thường cho thấy sự thiếu hiểu biết về lĩnh vực của chính bạn. Hãy trung thực, và cho chúng tôi thấy những điểm bạn làm tốt hơn người ta. Chúng tôi thường diễn đạt điều này như sau:

Không như [các giải pháp thay thế hiện có], [sản phẩm của chúng tôi] [điểm khác biệt thứ nhất] và [điểm khác biệt thứ hai].

Sản phẩm của bạn nên là sản phẩm duy nhất có cả hai điểm khác biệt này. Nếu minh họa bằng một biểu đồ bốn phần, sản phẩm của bạn nên nằm ở khu vực phía trên bên phải trong khi các đối thủ nằm ở các khu vực kém cạnh hơn.

Slide 8: Cơ hội thị trường

Chúng tôi đi tìm những thị trường đồ sộ: quy mô thị trường nên lớn hơn 1 tỉ USD hoặc có kế hoạch mở rộng để đạt mức đó. Hai cách ước tính quy mô thị trường:

  • Từ trên xuống: đi tìm các nghiên cứu được cung cấp bởi bên thứ ba.
  • Từ dưới lên: tính toán từ số người dùng, giá trị mỗi giao dịch, và tần số giao dịch
    • X người dùng trong thị trường
    • $Y là giá trị một giao dịch trung bình
    • Z là số lần giao dịch mỗi năm
    • X * $Y * Z = >$1B

Slide 9: Tăng trưởng cho tới hiện nay

Những cột mốc của công ty cho thấy quá trình phát triển của bạn, và hiện tại công ty đang ở đâu. Ví dụ: khi ra mắt (hoặc dự định ra mắt), khi bạn có khách hàng đầu tiên, các giải thưởng hoặc sự công nhận. Đây cũng là lúc trình bày những lần gọi vốn hay nguồn đầu tư từ trước.

Slide 10: Đội ngũ

Đây là cơ hội làm nổi bật lợi thế độc quyền của bạn. Nhiều nhà đầu tư chia sẻ rằng đội ngũ là điều quan trọng nhất của công ty, và chúng tôi hoàn toàn đồng ý, đặc biệt là ở giai đoạn đầu. Ý tưởng và mô hình kinh doanh có thể thay đổi, nhưng các founder vẫn là như vậy, và chúng tôi đặt cược vào founder. Một số ý tưởng giúp các bạn nổi bật hơn:

  1. Người sáng lập giàu kinh nghiệm: đội bạn có người đã xây dựng và bán thành công công ty? Điều này cho thấy bạn có lợi thế về lãnh đạo và điều hành.
  2. Kinh nghiệm sâu về sản phẩm hoặc công nghệ: cho thấy bạn có lợi thế về sản phẩm hoặc lợi thế khác biệt.
  3. Kinh nghiệm sâu về ngành: cho thấy bạn có kiến thức nội bộ, và có thể có mạng lưới riêng để làm lợi thế.
  4. Kinh nghiệm sales hoặc tăng số lượng khách hàng ở công ty tương tự: cho thấy bạn có lợi thế về thu hút khách hàng.

Chú ý đừng dùng nhiều từ ngữ quá ở đây - nhiều chữ quá sẽ thành ra nhạt nhòa, nên hãy chỉ làm bật những thành quả đáng chú ý. Một hoặc hai điểm nhấn cho mỗi thành viên trong đội là hoàn hảo.

That’s it!

Mười slide là lý tưởng để giới thiệu công ty của bạn. Nếu làm theo hướng dẫn này, cơ hội hồ sơ của bạn được lưu ý sẽ tăng lên đáng kể. Nếu bạn vẫn còn băn khoăn, chúng tôi đã tạo 500 Startups Application Pitch Deck Template để giúp bạn bắt đầu.

NOTE: This article first appeared on 500’s website under the title “This Pitch Deck Will Rock Your 500 Startups Application”

Tác giả: Rebecca Woodcock

Rebecca is a Venture Partner at 500 Startups, where she manages the San Francisco accelerator’s health tech track. Previously she founded CakeHealth.com (acquired in 2015), to help individuals track and manage their healthcare expenses, and was a TechCrunch DISRUPT finalist. She is recognized as one of 70 Digital Leaders by the United Nations, and has also been an advisor to the White House health data standards movement for patient access. You can often find her kiteboarding in Baja California Sur.

Sẵn sàng pitch?

Apply to 500 Startups Vietnam


Thành phố San Francisco
Tầng 6, 814 Mission,
San Francisco, CA 94103, USA

© 2010-2019 500 Startups

Turing helps unlock Vietnam’s tech talent to the rest of the world

Turing helps unlock Vietnam’s tech talent to the rest of the world

“Vietnam is a hub of business process outsourcing along with IT outsourcing. It’s an excellent complement for multinational corporations managing big datasets and looking for data cleansing ahead of software development.” – Forbes

Vietnam has emerged with a rising tech talent pool: the many key factors attributed to this growth include an increase in STEM education, economic policies that encourage domestic and international entrepreneurs, and investments by private tech companies. The fruits of the combined labor of government and private investment are an increasingly skilled workforce that has pegged Vietnam as the technology hub for Southeast Asia. There is a great potential within the Vietnamese tech workforce that will greatly benefit companies throughout the world.

The tech industry demand for talent presents many opportunities for a workforce like Vietnam’s and presents a unique resource for companies across the globe. While India has been a primary outsourcing focus, Vietnam presents itself as a viable contender for the world’s market.

Vietnam currently has around 250,000 engineers, the number of tech jobs having doubled over the last three years. Despite salaries “shooting up” recently, Vietnam’s IT labor costs are estimated to be 40% less expensive than in China and India, according to VN Express.

Turing plans to close the gap between Silicon Valley companies and the relatively untapped tech workforce in Vietnam. At the touch of a button, customers have the benefit of finding the ideal candidates that will develop their products. 

Turing has built the first labor marketplace based on Artificial Intelligence to provide a scalable team of elite, pre-vetted, remote software developers to Silicon Valley companies. Turing’s AI analyzes data from various sources to build rich developer profiles and then matches them with companies looking for engineers. The company believes remote teams are the key to solving the tech challenges and delivering accelerated development.

We believe Vietnam will become a technology hub not just for Southeast Asia but across the emerging world. We’re working hard – like the talented entrepreneurs we support – to help make that happen.” – 500 Startups Vietnam

500 Startups Vietnam has invested in Turing to help talent in Vietnam get access to opportunities and make an impact on the global tech market. The joint effort will not only provide an easy way to pair entrepreneurs with Vietnam’s tech workforce, but also further the connections to an eager global market. 

Thành phố San Francisco
Tầng 6, 814 Mission,
San Francisco, CA 94103, USA

© 2010-2019 500 Startups

Saola Accelerator: supporting the next “Asian unicorns”

Saola Accelerator: hỗ trợ những "Asian unicorn" tương lai

Nộp đơn tham dự tại 

bit.ly/500saola

Một tháng sau khi công bố hoàn thành gọi vốn 14 triệu USD, hôm nay, quỹ đầu tư 500 Startups Việt Nam cho biết họ sẽ đưa chương trình tăng tốc khởi nghiệp (accelerator) của 500 Startups từ thung lũng Silicon tới Việt Nam vào năm 2019. Chương trình được thực hiện cùng đối tác là nhà bán lẻ đa phương tiện hàng đầu Hàn Quốc, GS Shop.

Chương trình được đặt tên theo sao la, loài động vật quý hiếm ở Việt Nam, có biệt danh là “kỳ lân châu Á” ( Asian unicorn). Kỳ lân cũng là thuật ngữ chỉ những startup trị giá từ 1 tỷ USD trở lên. Khi tham gia vào một trong ba khoá của chương trình Tăng tốc Khởi nghiệp Saola, các startup công nghệ có liên hệ với Việt Nam sẽ nhận được khoản đầu tư 100,000 USD cũng như các hỗ trợ về tăng trưởng và phát triển mà chương trình cung cấp. Bên cạnh đó, mỗi công ty có thể tiếp cận các ưu đãi đặc biệt từ các đối tác của 500 Startups như Amazon Web Services, Google, và Microsoft, với tổng trị giá lên đến hơn 500,000 USD .

Chương trình tăng tốc khởi nghiệp chủ lực của 500 Startups tại San Francisco đã được bình chọn là một trong ba chương trình hàng đầu ở Mỹ qua đánh giá của nhiều chuyên gia và tạp chí uy tín như Forbes và Entrepreneur. bình chọn là top 3 các chương trình tăng tốc khởi nghiệp ở Mỹ. Bên cạnh đó, 500 Startups cũng đã tổ chức thành công nhiều chương trình hỗ trợ tăng trưởng cho startup tại Mỹ Latinh, châu u, vùng Trung Đông và châu Á. Saola là một bước tiến nữa của 500 Startups trong sứ mệnh tìm kiếm và hỗ trợ những nhà sáng lập tài năng nhất thế giới, giúp họ xây dựng những công ty thành công với quy mô lớn, và kiến tạo những hệ sinh thái khởi nghiệp toàn cầu.

Các chương trình của 500 trên khắp thế giới

Marvin Liao, Giám đốc phụ trách chương trình tăng tốc của 500 Startups ở San Francisco, cho biết: “Trong quá trình làm việc với 1,000 startup từ hơn 40 khoákhoá trong các chương trình hỗ trợ tăng trưởng trên toàn thế giới, chúng tôi đã học hỏi được rất nhiều. Chúng tôi vô cùng hào hứng khi có cơ hội mang những kiến thức và kinh nghiệm đó đến Việt Nam.”

Bên cạnh hỗ trợ tài chính, chương trình sẽ bao gồm Growth Hell Week (tạm dịch: “tuần tăng trưởng địa ngục” -- tuần lễ đào tạo cường độ cao về tăng trưởng) đặc trưng của 500 Startups, cũng như các hoạt động hỗ trợ sát sao về tăng trưởng dành cho các công ty khởi nghiệp. Mỗi khoá sẽ kết thúc với ngày thuyết trình ngày thuyết trình Demo Day, nơi các nhà sáng lập chia sẻ về sản phẩm và thành tựu trong hoạt động của công ty trước những nhà đầu tư trong khu vực mà 500 Startups mời tới.

ngày thuyết trình Demo Day

Chương trình Tăng tốc Khởi nghiệp Saola sẽ được 500 Startups vận hành cùng đối tác là GS Shop - nhà bán lẻ đa phương tiện hàng đầu Hàn Quốc hoạt động tích cực trong lĩnh vực đầu tư mạo hiểm. GS Shop và 500 Startups đã có quan hệ mật thiết nhiều năm và đã cùng cộng tác và đầu tư chung trong nhiều dịp tại Hàn Quốc, Mỹ và khu vực Trung Đông. GS Shop dự định sẽ lựa chọn một số startup từ chương trình Saola để đầu tư với khoản tiền ngang bằng 500 Startups Việt Nam, nâng tổng số tiền đầu tư tối đa mà các startup có thể nhận được từ chương trình lên 200,000 USD. Bên cạnh đó, GS Shop cũng sẽ cử hai đại diện đến Việt Nam để trực tiếp tham gia tổ chức chương trình.

“Chúng tôi tin rằng các chương trình ươm tạo và tăng tốc khởi nghiệp tại Việt Nam đóng góp rất nhiều vào việc hỗ trợ các startup còn non trẻ. Chương trình của 500 Startups Việt Nam nhắm đến những startup đã sẵn sằng tăng tốc bứt phá và trở thành sao la - những "kỳ lân châu Á,” Eddie Thái, Giám đốc 500 Startups Việt Nam, cho biết.

Application form

Nộp đơn tại bit.ly/500saola

 

Những startup muốn tham gia chương trình xin mời nộp đơn theo đường link cung cấp. Điều kiện tham dự:

  • Là startup công nghệ
  • Là startup có liên hệ với Việt Nam : phục vụ thị trường Việt Nam, có người đồng sáng lập là người Việt, hoặc có phần lớn đội ngũ tại Việt Nam
  • Đã hoạt động được một thời gian và có kết quả kinh doanh nhất định

Deadline is January 20, 2019, and late deadline is February 15, 2019.

Thành phố San Francisco
Tầng 6, 814 Mission,
San Francisco, CA 94103, USA

© 2010-2018 500 Startups

AARRR

AARRR

Thu hút (khách hàng), Thiết lập tài khoản (khách hàng), Giữ chân (khách hàng), Giới thiệu (khách hàng khác), Doanh thu.

Đây là mô hình chỉ số đo lường AARRR mô tả hành vi khách hàng được viết bởi Dave McClure.

Với mô hình AARRR này, chúng tôi muốn nghiên cứu từng hành vi khách hàng tương tác với sản phẩm của bạn, theo dõi và phân tích các chỉ số này. Một startup thành công là startup có thể tối ưu hoá từng chỉ số trong mô hình AARRR.

Việc hiểu rõ 5 chỉ số này có ý nghĩa rất quan trọng, bởi vì chỉ khi nào bạn hiểu được chúng, bạn mới có thể biết được startup của mình đang gặp vấn đề ở chỗ nào thay vì đoán mò. Khi nắm được mô hình AARRR, bạn có thể trở thành bác sĩ cho chính startup của mình, chuẩn đoán được startup đang đau ốm ở đâu và đưa ra phương án điều trị hiệu quả.

Ví dụ, một người mở một nhà hàng Trung Quốc ở thành phố San Jose (tiểu bang Cali). Ba tháng trôi qua mà công việc kinh doanh vẫn ế ẩm, nên người chủ nhà hàng cho rằng người San Jose không thích đồ ăn Trung Quốc (thật là vô lý!).

Trên thực tế, nhiều startup cũng có lối suy nghĩ sai lầm này. Khi không thành công, hoặc là họ cho rằng mọi việc mình làm đều sai, hoặc là họ đưa ra những phán đoán sai lầm về nguyên nhân thất bại. Giống như việc kinh doanh trang web hay ứng dụng, sự thành bại khi kinh doanh nhà hàng phụ thuộc vào khả năng tối ưu hoá rất nhiều yếu tố. Nhà hàng đó cần phải có vị trí đẹp. Trang trí mặt tiền phải bắt mắt để thu hút thực khách ghé thăm. Khi khách đã đặt chân vào nhà hàng, không gian nội thất phải khiến họ dễ chịu, và thực đơn của nhà hàng phải đủ hấp dẫn. Họ phải cảm thấy mức giá các món ăn ở đó hợp túi tiền của mình. Ngoài ra, khách hàng cũng đánh giá trải nghiệm của mình dựa trên những khía cạnh khác như chất lượng dịch vụ, mùi vị món ăn, v.v...

Trong khi chủ nhà hàng trên kết luận rằng người ta không thích đồ ăn Trung Quốc, thì một chủ nhà hàng khác "có võ" AARRR sẽ tìm ra một lý do cụ thể, chẳng hạn như phía ngoài cửa hàng mình trang trí chưa đủ bắt mắt, hoặc giá thành các món ăn trong thực đơn quá cao.

Trên thực tế, từng chi tiết nhỏ trong trải nghiệm của khách hàng đều rất quan trọng đối với công việc kinh doanh của nhà hàng, từ khi họ đi ngang qua cho đến khi bước chân vào nhà hàng, tìm một bàn để ngồi, gọi món, ăn, trả tiền rồi rời khỏi nhà hàng.

Ví dụ thực tế: Ding Tai Fong, chuỗi nhà hàng đạt 1 sao Michelin, chú trọng vào từng chi tiết. Họ tối ưu hoá mọi thứ, đến mức khi gửi lại tiền lẻ cho khách hàng, họ luôn đưa cho bạn tiền mới để tránh làm tay bạn bẩn. Hàng ngày, họ cử nhân viên tới ngân hàng vào đầu mỗi buổi sáng để đổi tiền mới. Chính sự chú trọng tới từng tiểu tiết như vậy khiến cho khách hàng luôn có những trải nghiệm dễ chịu từ đầu đến cuối, khuyến khích họ quay lại nhà hàng nhiều lần sau đó hoặc giới thiệu nhà hàng cho bạn bè.

Hãy cùng xem một ví dụ thực tế khác - trang web của StartitUp: chúng tôi thu hút 1,000 người ghé thăm mỗi tháng, và tỉ lệ thiết lập tài khoản hay tỉ lệ chuyển đổi là 70%, tương đương với việc có thêm 700 user/tháng. Trong số 700 người này, chỉ có 20% quay trở lại ghé thăm trang web sau lần đầu tiên. Trong 20% đó (140 user), chỉ 10% là có trả phí để sử dụng dịch vụ. 10% trong số 700 user giới thiệu StartitUp cho bạn bè (Referral).

Nhìn vào ví dụ phía trên, chúng ta có thể tách riêng và tối ưu hoá từng hành vi khách hàng.

Cụ thể như sau:

1. StartitUp có tỉ lệ thiết lập tài khoản cao (Activation/Conversion - 70%), đồng nghĩa với việc chúng tôi đang giải quyết một vấn đề thực sự bằng một giải pháp hiệu quả, và chúng tôi có trang đích (landing page) có khả năng thuyết phục khách hàng.

2. Chúng tôi muốn có nhiều người đăng kí tài khoản hơn, vì vậy chúng tôi hướng tới cải thiện số lượng user (Acquisition) bằng cách mở thêm nhiều kênh đăng kí khác hoặc tăng cường SEO để thu hút thêm user.

3. Sau đó chúng tôi nhìn vào khả năng giữ chân khách hàng (Retention). Hiện nay tỉ lệ này của chúng tôi còn rất thấp (20%), vì vậy chúng tôi đã xây dựng thêm những tính năng mới như gửi bản tin qua email (email newsletter) hoặc game hoá (gamification) để user quay trở lại với trang web, từ đó chúng tôi có thêm cơ hội kiếm doanh thu từ họ. Nhưng sau đó chúng tôi nhận ra khách hàng không quay trở lại sử dụng dịch vụ của chúng tôi vì StartitUp "nói được mà không làm được" - không giải quyết được vấn đề của khách hàng hay là cách thức sử dụng dịch vụ chưa rõ đối với họ. Để giải quyết vấn đề này, chúng tôi phát triển tính năng hướng dẫn sử dụng mới, hướng dẫn họ cách tận dụng các lợi ích của StartitUp một cách hiệu quả nhất.

4. Chúng tôi cũng chưa thực hiện tốt khâu chuyển đổi user thành khách hàng có trả tiền (Revenue), do đó chúng tôi xem xét lại cấu trúc giá và trang hiển thị giá cả của mình để xem có vấn đề gì về mặt truyền đạt thông tin này tới khách hàng, hoặc liệu chúng tôi có cần một kế hoạch định giá tốt hơn, làm nổi bật rõ gói dịch vụ chính mà chúng tôi muốn khách hàng mua nhiều nhất.

5. Cuối cùng, chúng tôi tìm hiểu tại sao khách hàng không giới thiệu StartitUp cho bạn bè (Referral) và xem liệu chúng tôi có thể bổ sung các tính năng chia sẻ xã hội để cải thiện được phương diện này. Một khả năng khác là do dịch vụ của chúng tôi chưa đủ tốt nên khách hàng không muốn giới thiệu StartitUp với ai.

Tuy nhiên, đối với một startup, chúng ta không cần phải chú trọng vào cả 5 chỉ số AARRR ở giai đoạn có sản phẩm khả dụng tối thiểu (MVP). Hai chỉ số quan trọng nhất mà chúng ta cần phải theo dõi và tối ưu hoá là tỉ lệ thiết lập tài khoản và tỉ lệ giữ chân khách hàng. (Giữ được chân khách hàng là quan trọng nhất! Nếu người dùng thích sản phẩm của bạn và quay trở lại để sử dụng nó, bạn sẽ thành công).

Hai chỉ số chính này sẽ trả lời câu hỏi liệu bạn có đang cung cấp dịch vụ mà khách hàng cần đến hay không. Tỉ lệ thiết lập tài khoản cao có nghĩa là lợi điểm giá trị sản phẩm (unique value proposition - UVP) và trang đích của bạn thuyết phục được khách hàng, và bạn đã thành công trong việc khuyến khích user sử dụng dịch vụ một lần sau khi đăng nhập. Tỉ lệ giữ chân khách hàng tốt nói lên rằng MVP của bạn đem lại UVP mà bạn hứa hẹn tới với khách hàng.

Nếu bạn dự định thu phí sử dụng ngay từ ban đầu, tỉ lệ Khách hàng có trả tiền (Revenue) cũng là một chỉ số mà bạn cần theo sát. Sức thu hút (Acquisition) và tỉ lệ giới thiệu cho bạn bè (Referral) không phải là những chỉ số có ảnh hưởng rõ rệt lúc đầu, nhưng chúng chính là động cơ thúc đẩy khách hàng mới đến với trang web của bạn, vì vậy khi phát triển MVP, bạn đừng quên chú ý tới chúng.

Lưu ý: Trước khi kiểm chứng được rằng sản phẩm của bạn quả thực có đem lại UVP bạn đã hứa hẹn, bạn không cần quá chú trọng vào Activation và Retention. Lý do là: chừng nào bạn chưa chắc chắn mình mang tới giải pháp hiệu quả, những khách hàng bạn đang có đằng nào cũng sẽ bỏ đi. Bạn sẽ tự làm tiêu tốn nguồn khách hàng của mình, thậm chí còn nhận được những bình luận tiêu cực về sản phẩm của bạn. Chính vì lẽ đó, trước khi MVP của bạn đã chuẩn, đầu tiên hãy tập trung nhắm đến nhóm khách hàng thích nghi nhanh, còn việc growth hacking hãy để sau.

Xem bài viết gốc bởi Dave Mcclure tại đây. Bản dịch do 500 Startups Việt Nam cung cấp.

Thành phố San Francisco
Tầng 6, 814 Mission,
San Francisco, CA 94103, USA

© 2010-2019 500 Startups